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1·制定销售战略：根据公司年度目标，制定海外市场开发计划及销售策略，包括定价体系，区域划分等。分析行业的趋势，客户的需求，进行市场定位，提出产品开发的建议。 2.市场调研和数据管理，建立市场信息系统，收集行业数据，客户反馈及市场动态，行成分析报告，支持公司的决策。 3.定期提供销售业绩报告及市场趋势预测，优化业务策略。 4.客户的拓展与管理 通过展会 线上平台及商务拜访开发新的客户，维护老客户，建立客户分级档案。处理客户询盘，谈判及合同签订，确保订单顺利落地，包括样品确认，生产跟进，物流协调等 5.订单全流程管理 从订单签订到交付全程跟进，包括生产排期，订舱，报关，单证制作（如PI,提单，信用证）及货款回收，确保按时交付和资金回笼。 6.应对突发问题（如货物延迟）调整供应链或谈判方案， 7.参与合同谈判，确保条款合规并符合公司的利益 8.团队业绩考核，组建并管理销售团队，设定个人及团队目标，定期考核绩效并提供培训，召开部门例会，转达公司战略，提升团队执行力和协作能力。 9.指导团队成员掌握外贸流程，谈判技巧及数字化工具，推动团队参与行业培训，提升专业能力。 10.熟悉国际贸易法规及市场政策，确保交易合规。管理汇率波动，付款风险，优化结算方式。审核合同条款，规避法律风险，处理争议纠纷。 任职要求： 1.本科及以上学历，商务英语、国际贸易、市场营销、工商管理相关专业；英语六级以上，英语口语流利且有较好的书面表达能力； 2.3-5年以上有电动车配件或整车外贸经验，机械，电子经验或新兴市场开拓案例优先考虑； 3.具备整个团队的项目管理经验，熟悉外贸公司运作流程 ，海关数据工具熟练，具有优秀的谈判能力。