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1. 目标承接与落地

-政策与销售计划落地：明确战略制定区域工程销售策略与行动计划,确保完成公司下达的任务指标；.

-月度营销政策制定与执行政策执行：负责公司相关销售政策的落地执行与管理（工程经销商及服务商政策、应收款管理政策等）；

-执行财务制度:按公司要求严格控制工程各项费用指标，维护公司利益；严格执行公司应收款管理制度，负责工程项目合同及单据等签收管理工作，关注货款回收情况，防止呆账。

2. 推广与外部关系塑造工作

-了解市场的信息，通过各种渠道，撑握建材行业市场动态，了解同行竞争对手和竞争产品的情况，根据数据分析进行工程销售市场评估与预测以及销售策略调整；

-开发和维护潜在的隐性客户群体，包括开发商、设计公司、装饰公司、招投标公司、咨询公司、同行业人员、异业人员、政府机关单位人员等；做好老客户和意向客户的日常关系维护并挖掘新的资源和人际关系网。

3. 项目开发与管理

-项目开发：普查区域在建项目，拜访、沟通、收集项目信息，分析了解项目的类型、定位、阶段，结合项目信息进行初步筛选；

-项目跟进：对已筛选的优质项目进行有针对性的跟进，了解项目甲方、设计、施工、第三方造价公司、同业、异业人员信息及项目信息，对品牌和样板进行植入并找寻合适的工程代理商及对工程服务商的操作能力进行一定的甄别，为团队决策提供合理的意见；

-项目维护：对有意向的项目进行关键人物关系的深入，并要求业务经理协助处理品牌入围、方案设计、造价预算、商务洽谈、招投标、关键人员公共等相关动作，提高项目成交率，加强客户关系深入与维护。

-CRM管理：严格把关项目报价、合同评审、项目签订、货源评审等各项审批流程。

-跟进项目回款工作；

-客户服务工作。

4. 工程经销商开发和维护，以及销售过程监控和服务工作（工程经销商渠道）

-负责所负责区域内工程经销商的开发、管理和关系维护工作；

-向工程经销商传达和落实公司相关政策；

-对工程经销商销售过程提供必要的服务、支援。